Как лучше продать садовый участок. Как продать дачу без посредников: пошаговая инструкция

Покупка дачи, как и любой другой недвижимости, может сопровождаться рядом «подводных камней». Стоит узнать все особенности данной процедуры, чтобы избежать неприятных ситуаций. Все этапы сделки требуют аккуратности и внимания со стороны обеих сторон. Сама процедура обязательно должна сопровождаться оформлением соответствующего договора в письменном виде.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Важно, чтобы продавец имел все необходимые бумаги на руках. Ведь если какого-то из них будет недоставать, сделку могут признать не действительной.

Что нужно знать?

И продавец, и покупатель заинтересованы в успешном проведении сделки. Необходимо с ответственностью подойти к данной процедуре. К сожалению, сейчас на рынке существует множество мошеннических предложений от недобропорядочных лиц.

Основное, на что обратить внимание при покупке дачи ‒ это наличие всех необходимых у продавца. Также нужно поинтересоваться, не наложены ли какие-то обременения на дачу, которая продается.

Сделка между продавцом и покупателем оформляется путем заключения . Перед его подписанием покупателю рекомендуется:

• произвести осмотр участка и объектов, которые на нем возведены;
• зафиксировать в документах все существенные недостатки;
• проверить, не находится ли земельный участок в подтапливаемой области.

Если гражданина, который приобретает дачу, все устраивает, то стороны могут приступать к заключению сделки. Этот этап необходимо проводить в присутствии нотариуса.

Законодательная база

регламентирует процедуру . Все основные моменты изложены в Гражданском кодексе РФ:

1. Стороны должны оформлять соглашение в соответствии с требованиями, изложенными в ст. 549-557 ГК РФ.
2. Процедура перехода прав собственности регламентируется .
3. Порядок проведения расчетов между сторонами должен осуществляться в соответствии с п. 5 .

Также некоторые правила, касающиеся сделок с подобной недвижимостью, содержатся в Земельном кодексе РФ.

Покупка дачи

Покупка дачи в большинстве случаев производится по одинаковой схеме. Однако существуют отдельные ситуации ‒ например, приобретение недвижимости в счет материнского капитала или в ипотеку.

В любом случае полноценную поддержку в проведении сделки окажет опытный риэлтор. Поэтому, если есть финансовая возможность, не стоит пренебрегать его услугами.

В СНТ

Если дача находится в СНТ, то ее покупка практически ничем не отличается от аналогичной сделки с другой недвижимостью. Единственный нюанс, на который должен обратить внимание покупатель ‒ приобретение такой недвижимости по садовой книжке запрещено.

Данный документ не подтверждает право собственности владельца участка, а всего лишь удостоверяет его вхождение в садовое товарищество.

На материнский капитал

В соответствии с действующим законодательством на 2019 год, в счет материнского капитала можно приобрести лишь жилой объект. При этом дача в данное понятие не входит.

В счет материнского капитала можно приобрести лишь строение, которое удовлетворяет следующим параметрам:

• имеет фундамент;
• обладает всеми инженерными коммуникациями, которые необходимы для круглогодичного проживания;
• расположено в черте населенного пункта.

Также материнский капитал возможно реализовать в счет приобретения подобной недвижимости лишь после того, как второму малышу исполнится 3 года.

Без документов

Участок с домом теоретически можно продать и без наличия документов. В этом случае объект будет считаться самостроем. Однако продавцу, скорее всего, придется достаточно долго искать покупателей, и, вполне вероятно, что они так и не найдутся. Покупателям не рекомендуется приобретать участки, если у продавца нет документов.

Другой вариант ‒ оформление бумаг в упрощенном порядке на основании действующего закона «О дачной амнистии».

Незавершенное строение

Незавершенные строения в пределах земельного участка могут быть незарегистрированными постройками. Существует вероятность, что через какое-то время их признают незаконно возведенными. В худшем варианте после этого суд может вынести решение о сносе подобных объектов.

Поэтому перед участием в сделке покупателю стоит проверить, что все объекты зарегистрированы.

Неприватизированную

Считается, что неприватизированная дача находится в собственности у СНТ или ДНТ. Соответственно, необходимые документы, подтверждающие право собственности, у ее владельца отсутствуют.

Если покупатель приобретает такую дачу, то он не становится ее собственником, а только пользуется ей на правах члена товарищества. После выхода из членов СНТ такой гражданин лишится прав на дачу.

С долгом

Покупателю рекомендуется попросить у продавца о предоставлении всех предыдущих квитанций. Может так случиться, что имеются неоплаченные счета. Если этого не сделать, то существует риск, что придется платить по счетам прошлого владельца.

Если дача подходит покупателю по всем параметрам, но у ее владельца имеются долги, можно составить договор, в который включить пункт об обязанности продавца погасить задолженность в полном объеме.

Таким образом покупатель застрахует себя от рисков оплаты долга в будущем. Ведь если продавец не оплатит свою задолженность, покупатель всегда сможет отказаться это делать, ссылаясь на то, что не обязан оплачивать чужие счета.

В рассрочку

Закон не запрещает приобретать подобную недвижимость в рассрочку. При этом порядок заключения сделки практически не отличается от того, когда дача покупается за наличные.

Если участок приобретается в рассрочку, стороны должны включить в соглашение следующую информацию:

• стоимость объекта;
• объем денежных средств, которые покупатель должен вносить каждый месяц;
• вариант расчета ‒ безналичный перевод или наличные;
• период рассрочки;
• допустимый для обеих сторон вариант эксплуатации участка в период действия рассрочки.

Договор между сторонами в этом случае также подлежит регистрации. В случае успешного ее прохождения покупатель получит на руки акт, удостоверяющий о наличии ограниченных прав на дачу.

После внесения стоимости дачи в полном объеме стороны должны составить документ, содержащий просьбу о снятии ранее наложенных ограничений.

В этом случае покупателю важно придерживаться оговоренного графика внесения платежей. Ведь в случае заблаговременного расчета недобропорядочный продавец может исчезнуть или резко увеличить стоимость.

Также все расчеты необходимо проводить лишь после оформления соответствующих бумаг.

Можно ли в ипотеку?

Довольно часто покупателю не хватает крупной суммы для приобретения участка, а получить дачу в собственность хочется. Многим известно, что по ипотечному кредиту можно приобрести квартиру или дом. Однако участвуют ли в таком виде кредитования дачи?

Подобную недвижимость также можно приобрести в ипотеку. В этом случае кредитование будет схоже с ипотекой на квартиру. При этом покупателю стоит учесть, что придется сильно постараться в поисках банка, который будет готов предоставить такой вид кредитования.

Большинство кредитных организаций не готово выдавать подобные кредиты в связи с высокими рисками в случае невозможности исполнения обязательств покупателем. Обычно ставки по ипотеке на дачу самые высокие.

Порядок действий

В общем виде порядок действий при заключении подобной сделки выглядит следующим образом:

1. Устная договоренность между покупателем и продавцом.
2. Подготовка к проведению сделки, оформление продавцом необходимых документов.
3. Заключение договора купли-продажи, акта приема-передачи. Регистрация сделки.
4. Проведение расчета между сторонами.
5. Переход прав собственности.

Оформление документов

Перед оформлением сделки покупателю необходимо проверить наличие у продавца пакета документов.

Какие документы нужны, чтобы сделка состоялась:

• документ, удостоверяющий право собственности продавца;
• кадастровый паспорт ‒ образец;
• техпаспорта на объекты и на землю;
• выписка из ЕГРП ‒ образец;
• документ о госрегистрации;
• если продавец (покупатель) состоит в браке ‒ согласие от супруга на продажу (покупку);
• выкопировка из кадастрового плана;
• документальное подтверждение отсутствия задолженностей.

В некоторых случаях могут потребоваться другие бумаги. Если все необходимые документы на руках, то можно обращаться к нотариусу за составлением договора купли-продажи.

Заключение договора

Законодательство требует оформления соглашения в письменном виде в присутствии покупателя и продавца.

Договор обязательно должен состоять из трех частей:

1. Вступительная часть. В ней указывается предмет договора, а также прописывается число и место заключения сделки. Во вступлении должна содержаться информация о сторонах сделки и основаниях, на которых они действуют.
2. Основная часть.
3. Заключительная часть. В заключении указываются реквизиты сторон. При необходимости ‒ данные о банке, через который будет производиться расчет. В этой части продавец с покупателем обязательно должны оставить личные подписи.

В основной части обязательно указываются конкретные условия, на которых заключается сделка. В этой части может содержаться следующая информация:

• права, а также обязанности продавца и покупателя;
• дата исполнения договорных обязательств, указанных в бумаге;
• стоимость дачи и порядок проведения расчетов;
• ситуации, при которых договор можно расторгнуть;
• гарантии исполнения договорных обязательств;
• прочие условия.

Акт приема-передачи

В подобном акте должны быть указаны сведения о сторонах сделки. В него же можно вписать информацию о текущем состоянии земельного надела.

Внесение оплаты

Какие могут быть варианты расчета покупателя с продавцом:

• передача наличных средств;
• безналичный перевод по карте;
• перевод со счета на счет;
• передача денег через банковскую ячейку.

Последний вариант считается наиболее надежным для покупателя, поскольку таким образом он страхует себя от перспективных рисков.

Риски

Риски при совершении сделок с дачной недвижимостью, в основном, касаются покупателей.

Основной риск при заключении подобной сделки ‒ приобретение дачи с неполным комплектом документов или с задолженностью. Для покупателя существует вероятность столкнуться с недобросовестным продавцом, а для продавца ‒ встретить невнимательного покупателя. Поэтому сторонам следует с уважением относиться друг к другу, а также адекватно оценивать предмет покупки.

Другой риск состоит в желании продавца недобросовестно нажиться на продаже чужой доли недвижимости. Встречаются и такие ситуации.

Продавать недвижимость нужно уметь. Существует несколько приемов и хитростей, которые помогут без особого труда и в кратчайшие сроки воплотить задумку в жизнь. Как продать дачу быстро? Этот вопрос интересует читателей все чаще и чаще. Дело в том, что нередко люди сначала мечтают о даче, затем понимают, что за ней нужно постоянно ухаживать и присматривать, в ходе чего хочется отказаться от имеющейся недвижимости. И продажа здесь - наиболее логичное решение.

Но далеко не все знают, как правильно и без труда оформить сделку. Какие советы можно дать собственникам данного объекта недвижимости? На что следует обратить внимание в первую очередь? Как вообще проходит купля-продажа дачи? Обо всем этом далее. На самом деле нет ничего трудного в реализации задумки. Всего несколько этапов - и дело сделано. Главное - ответственно подойти к решению поставленной задачи.

Оценка

Итак, первый этап - это оценка недвижимости. Обязательный пункт. Он помогает выставить адекватную цену за участок и дачу в целом. Нередко люди просто не знают, за сколько можно продать ту или иную недвижимость.

Оценка производится специализированными организациями, как правило, за плату. Без этой процедуры заключить договор купли-продажи дачи весьма проблематично. Ведь покупатели наверняка будут хотеть узнать реальную стоимость недвижимости.

Когда соответствующее заключение об оценке будет на руках, можно выставлять дачу на продажу. Но перед этим (а еще лучше - незадолго до визита оценщика) придется подготовить недвижимость. О чем речь?

Внешний вид

О том, что дача должны выглядеть нормально, опрятно. То есть красиво и цивилизованно. Прежде чем заниматься продажей любой недвижимости, ее необходимо привести в порядок.

Человек задумался, как продать дачу быстро? Тогда сначала придется убраться на участке, если таковой имеется. И в самом здании тоже. Ведь многие покупатели оценивают недвижимость по внешним показателям. От них будет зависеть цена товара. К примеру, красивая дача с бассейном стоит априори дороже, чем забытый дачный участок, поросший травой. И это придется учитывать.

К слову, если на даче все поросло травой, необходимо изрядно постараться, чтобы "внешность" объекта недвижимости привлекала взгляды. Тогда существует вероятность быстрой продажи.

Фотографии

Следующий совет помогает многим. Речь идет о фотографиях. Как только участок и сама дача будут приведены в порядок, рекомендуется сделать несколько изображений продаваемых объектов. Причем с разных ракурсов. Некоторые даже приглашают фотографов для этого.

На самом деле справиться самостоятельно тоже не трудно. Важно запечатлеть каждую деталь участка и дома. Так, чтобы человек, увидев объявление, понял, что именно он собирается приобретать. Удачные и красивые фотографии - это залог успеха заключения сделки. Как показывает практика, наличие фото, причем качественных, способствует быстрой продаже недвижимости. Причем любой, не обязательно дачи или земельного участка.

Помощь интернета

Как продать дачу быстро? Чтобы ускорить процесс, можно и даже нужно обратиться к помощи интернета. На сегодняшний день в Сети существует огромное множество бесплатных площадок для подачи объявлений. Ими можно воспользоваться.

В России сейчас огромным спросом пользуется "Авито". Здесь рекомендуется оставить объявление о продаже недвижимости. При этом стоит подробно описать дачу, а также загрузить фотографии объекта продажи. Если разместить посты на нескольких досках, то дело пойдет быстрее. Главное, чтобы объявления привлекали аудиторию. И, как уже было сказано, чтобы объект недвижимости выглядел опрятно, притягивал взгляды.

Не забываем о сезоне

На что еще нужно обратить внимание при продаже? Существует такое понятие, как сезонность. Продажа дач в одно время года продвигается быстрее, чем в другое. Этот фактор должен учитывать каждый продавец.

Когда лучше всего заключать сделки? Рекомендуется отдавать предпочтение весенне-летнему периоду. Именно в эти времена года спрос на дачи возрастает. А вот осенью и зимой сделка вряд ли быстро осуществиться. Это необходимо учитывать в обязательном порядке.

Впрочем, рекомендуется круглый год давать объявления о продаже дачного участка. Вполне вероятно, что даже зимой удастся заключить сделку. Но если нужна срочная продажа, то лучше всего выставлять объект недвижимости летом. Прогресс будет достигнут быстрее, чем в холодное время года.

Агентство недвижимости

Следующий совет довольно часто используется потенциальными продавцами. Более того, он нередко расценивается как обязательный пункт. Как продать дачу быстро? Рекомендуется обратиться за помощью в агентство недвижимости.

Они возьмут на себя заботу по поиску покупателей. Также подобные организации сопровождают заключение договора купли-продажи. Но есть у них один недостаток - наценка, которую получается недвижимость. Этот процент берет за сделку то или иное агентство недвижимости. Поэтому при продаже дачи таким способом стоит выставлять цену немного ниже желаемой. Чтобы в конечном итоге с наценкой стоимость недвижимости не отпугивала клиентов.

Торги

Можно привлечь покупателей возможностью торга. Продажа дач - дело не такое уж и трудное. Но оно сопряжено с крупными денежными средствами. Люди любят торговаться. И они стараются отдавать предпочтение предложениям, которые позволяют по тем или иным причинам снизить стоимость недвижимости.

Вообще, устраивать ли торг или нет - решение каждого продавца в отдельности. Нередко граждане намеренно выставляют дачи и квартиры за более высокую цену. И скидывают ее во время торга до той, что хотели изначально. Распространенный прием, который позволяет привлечь покупателей. Особенно тех, у которых есть деньги на приобретение участка даже без торга.

Документы

Следующий шаг, который нужно обязательно сделать, - это подготовить документы на дачный участок. Их требуется не так много. Но об их наличии должен побеспокоиться каждый гражданин. Как показывает практика, при осмотре недвижимости потенциальные покупатели проверяют документы владельца на имущество. Наличие всех необходимых бумаг - это залог успеха. Данный прием подтверждает добросовестность продавца. А значит, повышает шансы на успешную сделку.

Что может пригодиться? На данный момент чаще всего для продажи дачи необходим следующий перечень бумаг:

• свидетельство о правах собственности на дачу и участок;
• справка об оценке недвижимости (не обязательно);
• выписки об отсутствии задолженностей по тем или иным платежам;
• документы из Росреестра об отсутствии обременений у дачи;
• кадастровый паспорт недвижимости (на землю и дом).

Но это еще не все документы. Дополнительно к ним, если у дачи несколько владельцев, требуется согласие каждого. Плюс ко всему необходимо приложить копии удостоверений личности остальных собственников. И, конечно же, паспорт главного продавца.

С данным перечнем документов договор купли-продажи дачи заключается без особых проблем. Достаточно только приложить к пакету бумаг соответствующее соглашение с подробным описанием объекта недвижимости и условиями заключения сделки.

Вежливость и внимательность

Рекомендуется также быть вежливым продавцом, внимательным к покупателям. Скорее всего, потенциальный клиент начнет задавать множество вопросов относительно недвижимости. Хороший и добросовестный продавец будет давать честные ответы, даже если они были написаны в объявлении.

Так что внимательность и вежливость - это черты, которые способствует успешной сделке. Не панацея, но если с хозяином недвижимости приятно общаться, то у покупателей возникает подсознательная склонность к заключению договора.

Заключение сделки

Предположим, что покупатели нашлись. Чего теперь требует купля-продажа дачи? Оформление договора может происходить несколькими способами. Либо без посредников, либо с ними. Во втором случае достаточно предоставить удостоверение личности продавца. Далее дело будет за агентством недвижимости. В конце сделки продавец получает деньги за дачу.

А вот самостоятельная продажа - это дополнительные действия. Требуется с ранее перечисленными документами прийти к нотариусу и заключить в его присутствии договор купли-продажи. Также в этот момент покупатель передает продавцу денежные средства. И второй составляет расписку о получении денег. Нотариус заверяет сделку - дело сделано. На самом деле если человек задумался, как продать дачу быстро, то предложенные советы обязательно в этом помогут.

Иногда бывает так, что давно обжитую дачу или новый дом приходится продавать. Причины могут быть самыми разными, но цель одна - продать дачу максимально дорого и быстро. В такой ситуации помогут советы опытного строительного эксперта А.Исаковского.

Нас, как строительных экспертов, часто привлекают к процессу продажи дачных домов. Как правило, приходится делать техническое заключение о состоянии конструкций и коммуникаций: одним продавцам - для подтверждения качества и надёжности дома потенциальному покупателю, другим - для регистрации права собственности и последующей продажи «самостроя» (дома, построенного без оформления разрешения на строительство). Часто нас приглашают и покупатели для оценки технического состояния приглянувшегося объекта. Волей-неволей приходится вникать в сложный и многоступенчатый процесс перехода собственности из рук в руки. Многолетний практический опыт позволил мне сформулировать несколько важных правил продажи загородных жилых домов.

Особенности продажи недостроенных домов

Такие объекты продавать сложно. Дорого подобные «полуфабрикаты» не продаются, затраты на строительство окупаются крайне редко, не говоря уже о прибыли. Что в такой ситуации можно сделать? Не стоит сразу снижать цену и продавать «стройку» в таком виде, как есть. Лучше выполнить ряд простых работ в целях придания объекту более привлекательного вида - провести предпродажную подготовку:

• навести на строительной площадке образцовый порядок;
• максимально спланировать участок;
• обустроить въезд для машин покупателей;
• сделать хотя бы самое дешёвое ограждение с воротами (при отсутствии забора);
• складировать имеющиеся материалы и накрыть их от дождя и снега;
• навести порядок в бытовке после строителей, чтобы в ненастную погоду в ней можно было спокойно обсудить вопросы продажи;
• провести консервацию дома: закрыть дверные и оконные проёмы плёнкой от дождя и ветра, обработать антисептиком деревянные конструкции и т.д.

Надо сделать так, чтобы стройка не выглядела заброшенной. Это будет вселять в потенциальных покупателей уверенность в том, что дом можно быстро достроить.

Документы на дом

Хорошо, если у вас есть проект и разрешение на строительство. Если же его нет, то очень важно сделать проект по факту (заказать у проектировщика). Необходимо собрать все документы на материалы, договор на строительство и прочее. Все документы надо собрать в одну папку и обязательно показать её покупателям - это будет весомым аргументом в пользу покупки именно вашего дома.

При отсутствии документов вообще (такое бывает часто) закажите элементарное обследование конструкций и коммуникаций в экспертной организации, и вы получите Техническое заключение с описанием, с планами дома, с выводами о состоянии и возможности продолжения строительства. А в устной форме получите от строительного эксперта практические советы по предпродажной подготовке дома.

Составьте перечень

Обязательно составьте реестр имеющихся строительных материалов и оборудования. В конце осмотра ненавязчиво представьте список покупателям и укажите, что данные материалы вы продаёте отдельно, но недорого - дешевле себестоимости. Покупателям пригодится, а вы получите некоторую сумму для компенсации предпродажных затрат.

Обязательно подготовьте документы и информацию по имеющимся коммуникациям: по выделенной электрической мощности, по водоснабжению и канализации, по газоснабжению. Если на участке есть точки подключения инженерных коммуникаций (колодцы, трубопроводы, канализационный септик, скважина и т.д.), обязательно продемонстрируйте их покупателям даже зимой, предварительно очистив от снега.

Все эти аспекты помогут убедить потенциального покупателя в основательности вашей стройки и в возможности скорого и малозатратного завершения процесса строительства.

Продажа дома, готового для проживания

Самая редкая и популярная категория - дом, полностью готовый к проживанию (под ключ). Это дом с отделкой, с функционирующими коммуникациями. Казалось бы, такой дом должен продаться легко, дорого и быстро, так как не требуется затрат и времени на строительство.

Но не тут-то было. Как правило, смотрят такой дом весьма капризные покупатели - те, кто не желает тратить время на строительство. Им нужно всё готовое и лучшее. Они уже посмотрели много вариантов, но всё ещё не знают, какой выбрать. Начинаются вопросы: а вот автономная канализация - её же надо периодически чистить? А насколько надёжен и безопасен газгольдер? А можно ли перенести перегородки, устроить второй санузел, заменить душевую кабину на ванну и тому подобное. Продавец дома уже не знает, что и делать и как быть.

Так что же делать в данной ситуации? Спокойно выслушивать таких посетителей и запоминать их вопросы и претензии. Все покупатели очень похожи, и других не будет. Постарайтесь проанализировать мнение десятка подобных гостей и только после этого делайте выводы и начинайте действовать.

У продавцов возникают типичные вопросы по предпродажной подготовке: устанавливать ли полностью сантехнику и мебель, вешать ли занавески и т.п. А вдруг покупателям не понравится ванна или раковина?

Из опыта мы можем однозначно утверждать: чтобы продать готовый дом, надо установить максимально возможное сантехническое оборудование, повесить светильники и шторы, завезти элементарную мебель и даже посуду. В доме хотя бы из одного крана должна течь вода, работать унитаз и иметься несколько стульев и стол. Тогда у покупателя сложится мнение, что в доме уже можно жить, у него не должно возникнуть желание покинуть это место. Позитивному настрою поможет и работающая сантехника, и включённое отопление, и удобная нужная мебель. И горячий чай из чайника на новом столе в кухне.

Покупатель приезжает с семьёй

Если осматривать дом приезжает целое семейство, то должно быть что-либо привлекательное для детей, например детская мебель, игрушки или маленький спортивный уголок; для бабушек - кресло, телевизор, готовая удобная кухня в доме и огородик на участке, для мужчин - маленький бар и всё готовое в доме для проживания, а для женщин - тепло и уют в доме. Конечно, у покупателей будет много вопросов и претензий. Но найдутся и те, у кого всё хорошее в доме поселит в душе желание остаться.

Дом может не продаваться долгое время. Постарайтесь понять возможную причину этого, проанализировав мнения приезжающих покупателей. Найдите несколько одинаковых вопросов и причин отказа от покупки. Если возможно, устраните основное препятствие продажи. Например, в настоящее время большим спросом пользуются дома для постоянного проживания. Для таких домов необходима хорошая теплоизоляция ограждающих конструкций, надёжное и экономичное отопление.

Если у вас дом - тёплый, но отопление - электрическими конвекторами при малой выделенной мощности, то это, скорее всего, станет проблемой при продаже. Что делать в данной ситуации?

Дешёвый, но очень спорный вариант - устроить печное и каминное отопление. К сожалению, большинство потенциальных покупателей загородных домов - городские жители, которые не умеют обращаться с дровами.

Поэтому перспектива возиться с печкой их пугает. Более реальный, пусть и затратный выход - установить газгольдер и смонтировать радиаторную систему отопления. В результате вы получаете газифицированный дом с отоплением, горячей водой от газового котла и с газовой плитой на кухне. Но, прежде чем принимать решение о переводе вашего дачного дома в разряд домов для постоянного проживания (ПМЖ), оцените все необходимые условия для этого в вашем посёлке: возможность круглогодичного подъезда, надёжность зимних общепоселковых коммуникаций и т.д.

Дом, в котором вы уже пожили. Чем такие дома нравятся покупателям?

Дома обжиты, проверены в эксплуатации, есть мебель и многие предметы быта. Не нравятся покупателям физический износ и необходимость косметического или капитального ремонта, не всегда удачные планировки либо что-то ещё. Перед продавцами встают типичные вопросы: делать или не делать ремонт, выбросить или оставить старую мебель. В данной ситуации всё зависит от степени износа дома, от его комфортности и обеспеченности коммуникациями. Общие советы: проведите предпродажную подготовку, вывезите совсем старые или лишние вещи для освобождения жизненного пространства: сделайте минимальный косметический ремонт с покраской фасадов. Этого будет вполне достаточно для создания хорошего впечатления у покупателей.

На заметку

В конце хотим рассказать об особенностях продажи жилых домов в некоторых американских штатах. Риелтор размещает объявления о продаже дома и постепенно собирает информацию о запросах. Затем на определённую дату назначает общий просмотр для потенциальных покупателей с небольшой вечеринкой и фуршетом. Покупатели приходят смотреть дом и попадают на приятное организованное мероприятие. В непринуждённой обстановке гости знакомятся с домом и узнают о его возможностях. Есть повод задуматься! Может быть, и нам при продаже дома пытаться сделать что-то подобное, например устроить чаепитие из самовара с баранками?

Дача – недвижимое имущество. Основным регулятором процесса продажи недвижимости является Гражданский кодекс Российской Федерации, а если быть конкретнее – статьи 549-558. Перед продажей настоятельно рекомендуем ознакомиться с этими положениями.

Алгоритм реализации дачи без участия посредников

Продажа дачного участка без посредников – сложная процедура. Она требует огромного количества времени на оформление документов, подготовки недвижимости к продаже и поиск покупателя. Если вы решили всё сделать самостоятельно, не прибегая к помощи агентства, то будьте готовы к трудностям.

Обобщенная пошаговая инструкция по продаже участка:

1. Сбор необходимых документов;
2. Определение стоимости дачи;
3. Поиск покупателя;
4. Составление и подписание договора;
5. Переоформление имущества.

Ниже представлена детальная расшифровка алгоритма.

Сбор документации

Сбор необходимых справок – первый этап при начале продажи дачи. Процедура долгая, но без документации начинать искать клиентов нет смысла.

Документы для продажи дачи, которые предоставляются в обязательном порядке, следующие:

• Справки, подтверждающие права владения объектом продажи;
• Кадастровый паспорт дачи;
• Свидетельство об отсутствии задолженностей перед садовым некоммерческим товариществом (СНТ);
• Справка из единого реестра (ЕГРП) о том, что на здание не было наложено никаких запретов и обременений.

Приватизация дачи

Если дачный участок был передан по наследству или получен в бессрочную эксплуатацию, то перед продажей его необходимо приватизировать . Для этого будущий владелец должен:

1. Написать заявление в земельный комитет по официальному месту жительства, представив доказательства о факте наследования;
2. Получить постановление о подтверждении прав на владение дачей;
3. Посетить кадастровую палату, где поставить участок на учет;
4. Заключить договор о владении территорией.

Для продажи дачного участка, находящегося во владении у нескольких собственников, необходимо письменное соглашение каждого из них.

Подготовка участка к продаже

Ответом на вопрос, как продать дачу выгодно, является приведение объекта в порядок. Косметический ремонт и общая уборка территории способны поднять участок в глазах покупателя. Вот несколько рекомендаций по подготовки дачи к продаже:

• Полностью избавляемся от старой мебели и прочего хлама, который хранится в кладовой;
• Особое внимание необходимо уделить прилегающему к даче участку. Нередко на его просторах хранятся спиленные деревья, старые инструменты и прочие ненужные вещи. Их необходимо вывезти;
• Привести в порядок сам участок: скосить траву, отреставрировать заборы и подстричь кустарники;
• Последний важный момент – проводка. При продаже она должна быть в идеальном состоянии, чтобы у покупателя не возникло ненужных сомнений.

Оценка дачного участка

Как только объект готов к продаже, необходима его полная оценка. Сделать это можно двумя способами:

1. Самостоятельный подсчет, который основывается на анализе цен схожих строений;
2. Онлайн-калькуляторы в интернете.

Несмотря на удобство второго варианта, надеяться только на него не рекомендуется, так как существует большая погрешность. В идеале следует скомбинировать методы. Ниже представлен перечень основных факторов, влияющих на стоимость всей территории.

Расположение

Ключевой фактор. Не секрет, что люди желают приобрести дачный участок, находящийся в непосредственной близости к городу. Обусловлено это тем, что у любителей отдохнуть на природе нет желания ехать на территорию, расположенную в 100 километрах от постоянного места жительства. По этой причине наиболее дорогими считаются участки, которые находятся в пределах 25 км от города.

Близость водоемов, наличие развитой инфраструктуры, транспортного сообщения (например, электрички) – дополнительные факторы, которые напрямую влияют на цену дачи.

Общее состояние дома

Цель большинства поездок на дачу – отдых от городской суеты, а не выращивание урожая. При предварительном осмотре покупатель оценивает не размер территории, а благоустроенность и площадь жилого помещения.

Под благоустроенностью можно понимать и присутствие базовых коммуникаций:

• Канализации;
• Водопровода;
• Отопления.

Наличие таких улучшений сделает дачу намного дороже и более востребованной среди покупателей.

Сезон

Дача ассоциируется с летом. Оправдано, что спрос на загородные дома высокий именно в этот период года. Если вы желаете получить более высокую прибыль, то не рекомендуется продавать объект зимой, так как стоимость снижается на 20-25%.

Поиск покупателей

Современный мир предлагает огромное количество каналов, на которых можно распространить информацию о продаже:

1. Интернет;
2. Радио;
3. Телевидение (можно использовать местное).

Для эффективного поиска потенциальных покупателей рекомендуется задействовать все перечисленные инструменты. Разместите сообщение на бесплатных ресурсах в сети, подайте рекламное объявление в СМИ и ожидайте первых звонков.

При составлении объявления внимание следует заострить на описании объекта. Здесь необходимо отметить основные преимущества участка:

• Расположение;
• Наличие инфраструктуры;
• Площадь жилого помещения;
• Близость водоемов.

Желательно прикрепить фотографии описываемого объекта и использовать их в качестве подтверждения своих слов.

Совет: Не приукрашивайте. Этот факт вскроется, что оставит негативные впечатления у покупателя. Говорите всё, как есть.

Оформление и подписание договора

Последний этап в продаже. Здесь между продавцом и покупателем заключается договор о продаже недвижимого имущества. Составление соглашения происходит на основании Гражданского кодекса Российской Федерации.

Закон дает полное право не заверять сделку нотариально, но сделать это рекомендуется по двум причинам:

1. Защита . Договор, заверенный нотариусом, не может быть оспорен, так как его юридическая сила подтверждена государством;
2. Надежность . Нотариус несет полную имущественную ответственность за соглашение. Если суд установит, что деньги одной из сторон были утрачены по вине конторы, то она компенсирует все убытки из своего кармана.

По этой причине нотариус всегда проверяет нюансы осуществляемой сделки, оценивает адекватность решений и консультирует стороны.

Что касается ответа на вопрос, как происходит передача денег при продаже дачи, то тут есть несколько вариантов расчета:

• До подписания документов на владение недвижимостью. Рискованный для покупателя способ, при котором деньги передаются до момента подписания документов. Рекомендуется использовать, если сделка осуществляется с доверенными лицом;
• После подписания документов у нотариуса. В этом случае существует большой риск для продавца, поскольку недвижимость уже не будет ему принадлежать;
• Передача средств после подписания соглашения купли-продажи, но до его заверения у нотариуса. Оптимальный вариант, при котором ни одна сторона не рискует.

Как подготовить дачу к продаже? (видео)

Видео, в котором описана подробная инструкция по подготовки дачи к продаже:

Самостоятельная продажа дачи – непростое дело. Срок проведения реализации с учетом сбора документов составляет от 6 месяцев до 1,5 лет. Многое зависит от расположения и общего состояния дачи.